先看下这对高富帅网红组合【海尔兄弟】的微博数据：在2017年11月8日至12月8日期间，海尔官博的点赞数超10万；互动次数超过21万次；阅读数超4000万；活跃度达311.6；综合影响力达655；转评指数达353；在同行业的官博中影响力排名第一。

　　最近聊起海尔兄弟，突然发现，海尔集团好牛逼，十几年前就知道搞IP营销了。用一部海尔兄弟圈粉无数，大大提高了市场占有率。

　　IP 近年来非常火热。百度百科给IP的定义是“知识产权”，其实纵观现在很多IP营销的案例可以发现，ip早就远远超出了“知识营销”的范畴。可以用【爆款+全产业链】来概括它的含义。爆款是内容，全产业链则是基于内容的后续开发。

　　更直白一点就是“小说-电影-电视-游戏-动漫-玩偶-周边-明星-粉丝-社群”这样一张环环相扣的网，总有一个环节能网住鱼。

　　海尔兄弟的营销模式，就是一个围绕IP进行全产业链开发的案例。先用《海尔兄弟》劈开观众脑海，打造出海尔兄弟这对网红。然后再围绕爆款网红做后续开发，构建起一整个产业链，把这个超级IP带来的海量粉丝和海量影响力牢牢绑定住。

　　其实海尔一直都很注重自己的品牌营销，比如著名的砸冰箱事件。如今海尔的新媒体营销也是6到飞起，微博的阅读量、转发量、互动量的数据对于一个企业号来说非常不可思议，宛如官微界的杜蕾斯。

　　帮粉丝表白爱豆，胡歌，张艺兴，张继科，三叔，吴世勋，tfboy，朴灿烈，SNH48。。全都不在话下。

　　给自己品牌打广告就算了，还要接其他品牌代言，招广告位，还让粉丝去帮他找广告商，简直双击666。

　　采用1拖n的方式构建微博矩阵，海尔集团旗下拥有179个微博账号和286个微信公众号，整个新媒体矩阵非常庞大。开设了海尔兄弟、裤衩社区等其他号作为大号的小尾巴，增加广告的曝光率同时再接点其他品牌的广告。

　　由于蓝V的评论会被排在前面，所以在唐嫣罗晋公布恋情时，海尔就带着一群官博去送家电送吃喝，带火了在热门微博下面评论来大广告的企业营销形式。

　　海尔之后，浩浩荡荡的蓝 V 大军开始四出出征。越来越多企业都在争抢在热门微博下留言这一广告牌。

　　2016年王健林的一句“海尔砸冰箱才几个钱？”，海尔的霸气回复引得舆论一边倒，上千家企业纷纷支援海尔，跟随海尔开启了“买不起房”的炸毛模式。

　　很多官微都是中老年的画风，好像每一个标点符号都要当做官方声明。曾经我也运营过官微，每一条微博微信都要经过字字斟酌、怀着忐忑的心等候领导审核预览、反复修改。往往就这样错过了热点发布的最佳时期，失去了和用户对话的机会。

　　当你和用户打成一片之后，就算你要打广告用户都会甘之如饴，甚至还帮你找广告商。说用户爱听的话，如何为他们创造价值。

　　就像《定位》中提到的：你的品牌就是你跟顾客的关系。一般的品牌关系就是供应商/消费者。这是一个短暂的、单项的简单关系。公司负责提供产品或服务，http://www.chinacityguard.com.cn保安而顾客负责消费，消费结束了，关系也就结束了，你是个冷冰冰的企业，跟我有一毛钱关系吗？

　　数英用户原创，转载请遵守规范作者公众号：Effy42119，ps：长期盘点各种劈开脑海的营销套路，欢迎来撩~

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